2024-02-08 17:52:25
OPE(Outdoor Power Equipment)是指户外动力设备✿✿★★，具体是指使用小型电机或者发动机的设备✿✿★★，包括但不限于割草机✿✿★★，螺旋钻✿✿★★、鼓风机和吹雪机✿✿★★。这些设备多用于草坪✿✿★★，花园✿✿★★，或庭院维护✿✿★★。根据产品类型✿✿★★，OPE产品可以分为手持式✿✿★★，手推式和骑乘式三种✿✿★★。而OPE如果按照动力来源进行简单划分凯发手机app下载✿✿★★，可以分为燃油动力和电动✿✿★★。
OPE产品的主要销售市场在北美和欧洲✿✿★★，共占整体市场的85%以上凯发手机app下载✿✿★★。这是因为欧美的人均土地资源丰富✿✿★★，居民居住条件较好✿✿★★，多数家庭都有私家草坪✿✿★★，花园或者庭院✿✿★★。其次✿✿★★，欧美的园艺文化在百年间深入人心✿✿★★，具体表现在 7坪已经成为了很多欧美中产阶级的标志✿✿★★，因此他们才更愿意花时间和精力去打理草坪✿✿★★。
根据弗若斯特沙利文数据✿✿★★，全球OPE市场从2016年的201亿美元增长到2020年的250亿美元✿✿★★，预计在2025年达到324亿美元✿✿★★，年增长率达到5.3%✿✿★★。而其中电动OPE从2020年的36亿美元到达2025年的56亿美元✿✿★★，年增长率达到9%✿✿★★，要高于燃油动力OPE的增长率✿✿★★。电动OPE正处于早期快速增长的时期✿✿★★，所以实际的增长率极有可能会远高于预测的9%✿✿★★。
对于电动OPE制造商所需要仰仗的上游产业为电池✿✿★★，电机和电控✿✿★★。电池产业整体分为消费电池✿✿★★，动力电池和储能电池✿✿★★，而电动OPE所需要使用的是消费锂电池仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★。近些年✿✿★★，由于电动车市场的急速发展造成的旺盛的市场需求和锂电池工业完整的产业链的建立✿✿★★，锂电池的电池成本急速下降✿✿★★，而在价格不断下降的同时✿✿★★，电池的能量密度在逐步提升✿✿★★。根据中国科学院2019年的锂电池行业研究报告显示✿✿★★，2019年的全球锂电池平均价已经降到156美元/kWh, 相比较于2010年✿✿★★，价格降了近九成✿✿★★。预计在2024年的锂电池价格可能会跌破100美元/kWh✿✿★★。但锂电池的价格的下降和性能的提升并不意味着电动OPE制造商对于上游的电池供应商有着很好的议价能力✿✿★★。恰恰相反的是✿✿★★，大部分锂电池厂商把产能集中在总体市场规模更大✿✿★★，但竞争更加激烈的电动车所需要的动力电池上✿✿★★。同时✿✿★★，我们之前提到的电动OPE市场的持续增长✿✿★★，这样就会造成消费电池市场的供不应求✿✿★★，电动OPE制造商的议价能力较低✿✿★★。
而对于电机和电控✿✿★★，电动OPE制造商相对于供应商则享有更多优势✿✿★★。因为电动OPE主要所应用的电机为微型电机✿✿★★，其技术壁垒弱✿✿★★，行业内竞争激烈✿✿★★，门槛较低✿✿★★，因此微型电机的可替代性强✿✿★★，甚至像泉峰和创客实业这样的大厂商已经具备了自主研发电机的能力✿✿★★。
电控是电子设备以及系统中的控制单元✿✿★★，简单来说就是产品的中枢神经和大脑✿✿★★，但是电控市场是非常庞大且分散的✿✿★★，内部市场的充分竞争反而给了制造商们更多议价的空间✿✿★★。
由于电动OPE主要市场在分布在欧美✿✿★★，占市场总值的85%以上✿✿★★。销售渠道主要为线下零售商✿✿★★，电商和经销商✿✿★★。这其中经销商主要负责特定区域的市场开拓✿✿★★，占比较低✿✿★★，因此这里不予考虑✿✿★★。而线上电商的销售目前虽然较低✿✿★★，但是未来的提升潜力较大✿✿★★，尤其是在新冠疫情期间凯发手机app下载✿✿★★，绝大多数线下零售商✿✿★★，比如北美的家得宝和劳氏都大力发展的线上服务✿✿★★。而对于目前占比最大的线下零售商的格局✿✿★★，北美和欧洲则完全不同✿✿★★。北美最大的两家零售商家得宝和劳氏的所有门店都分布在美国本土✿✿★★，加拿大和墨西哥✿✿★★，在欧洲则完全没有布局✿✿★★。而欧洲各国也都有自己本土的零售商✿✿★★，如法国的安达屋✿✿★★，英国的翠丰和德国的欧倍德✿✿★★。北美的零售则被家得宝和劳氏牢牢掌握✿✿★★，家得宝2021年的营收达1600亿美元凯发手机app下载✿✿★★，劳氏紧随其后在2021年营收近千亿美元✿✿★★。总体来说✿✿★★，北美的门店分布较广✿✿★★，品牌集中✿✿★★；欧洲品牌众多✿✿★★，分布同样很广✿✿★★。相比之下✿✿★★，欧洲市场更适合采用和本土经销商的合作方式✿✿★★，而北美市场对于电动OPE企业的战略价值更高✿✿★★。
线下零售商对于OPE品牌的意义主要在于营收增长和品牌推广✿✿★★。举例来说✿✿★★，创科实业✿✿★★，全球电动工具的巨头之一✿✿★★，一直都是家得宝的重要供应商之一仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★，近十年的营收水平从36亿美元提高到132亿美元✿✿★★。而中国的泉峰控股（Chervon）在2020年宣布与劳氏达成战略合作后✿✿★★，2021年来自于劳氏的消费占比为40.9%✿✿★★，同比去年增加11.9%✿✿★★，而2021✿✿★★，2022年泉峰的营收增长指数分比为42%和46%✿✿★★，要远高于2019年的22%✿✿★★。虽然营收的增长不单单只是零售商的功劳✿✿★★，但在北美市场中家得宝和劳氏因为体量的先天优势凯发手机app下载✿✿★★，对于OPE制造商的品牌推广和增加营收有着难以替代的作用✿✿★★。因此✿✿★★，家得宝和劳氏凭借着先天优势对中游OPE品怕制造商的议价能力较强✿✿★★，这也是他们的毛利率相对较高✿✿★★，达30%✿✿★★，要超过沃尔玛的25%✿✿★★。
判断割草机器人是否能替代传统和电动OPE,需要参考一个数值RVP(相对价值/价格比）✿✿★★，它综合考虑了性价比✿✿★★，技术发展和转换成本✿✿★★。当新产品的RVP高于旧产品了✿✿★★，就说明旧产品可以被替代了✿✿★★。而割草机器人却并没有达到这一水准✿✿★★，首先✿✿★★，价格方面✿✿★★，同功率的割草机机器人要比传统和电动OPE贵两倍以上✿✿★★。性能方面✿✿★★，割草机器人在面对复杂地形时✿✿★★，如上下坡✿✿★★，将会很大程度上减少工作效率仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★。替代程度上✿✿★★，割草机器人功能单一✿✿★★，对于OPE领域其他的热门产品鼓风机和吹雪机✿✿★★，机器人领域还没有成品替代✿✿★★。综上所述✿✿★★，以割草机器人为首的机器人目前在技术✿✿★★，成本以及多方面对OPE市场不构成威胁✿✿★★，但由于机器人有着可以替代人力的降维打击✿✿★★。所以无论是传统OPE公司✿✿★★，像MTD,博世,Honda或是电动OPE✿✿★★，像格力博凯发手机app下载✿✿★★，创科实业和泉峰都在积极规划OPE机器人的开发✿✿★★。
电动OPE行业可能吸引的主要企业分布较广✿✿★★，首先是三电（电池✿✿★★，电机✿✿★★，电控）系统相关企业✿✿★★，比如供应商✿✿★★，电动汽车企业✿✿★★，家电企业✿✿★★。这些企业有着和OPE行业共通的核心技术✿✿★★。第二种是工具制造相关企业✿✿★★，比如传统燃油OPE企业✿✿★★，手工具制造企业✿✿★★。他们的优势在于行业知识丰富✿✿★★。第三种是销售渠道相关企业✿✿★★，零售商✿✿★★，经销商和电商✿✿★★，他们的优势是对下级市场的掌握和丰富的销售资源✿✿★★。
但是✿✿★★，尽管他们各具优势✿✿★★，但想要进入电动OPE产业并不是一件容易的事✿✿★★。首先✿✿★★，在OPE产品市场中打破原有品牌✿✿★★，重新建立一个新品牌是一件耗时耗利的事情✿✿★★，收购现有品牌来进行市场布局是最常见的行为✿✿★★，比如传统工具制造商巨头史丹利百得分别于1960年和2017年收购DeWalt和CRAFTSMAN品牌✿✿★★，分别定为专业和消费级用户✿✿★★，并于2012年完成对于OPE厂商MTD的收购✿✿★★。对于新进入者来说✿✿★★，打造品牌需要长期投入而收购则需要庞大的资金凯发手机app下载✿✿★★，因此OPE市场的品牌方面对于新进入者的壁垒普遍较高✿✿★★。
另一方面✿✿★★，销售渠道的建立同样困难✿✿★★，2020年北美OPE线%✿✿★★。而前文中提到过北美OPE线下渠道被家得宝和劳氏所牢牢掌握✿✿★★，如果能和两大线下零售商进行深度合作✿✿★★，可谓是赢在了起跑线上✿✿★★。但和上述两家达成深度合作并非易事仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★，首先公司要达到行业基础标准✿✿★★，其次要通过严格的资质认证✿✿★★，比如历史销售业绩✿✿★★，产品定位和竞争力✿✿★★。这些对于新兴品牌来讲是十分不友好的✿✿★★。综上所述✿✿★★，OPE市场的进入难度较大✿✿★★，转型公司在做重大战略决策前需要谨慎考虑✿✿★★。
2022年3月27日✿✿★★，美国华盛顿州正式签署了燃油禁令法案✿✿★★。6月8号✿✿★★，欧洲议会已通过了燃油禁令的提案✿✿★★。欧美环保政策的愈发严格对于OPE市场的影响深远因为欧美市场几乎占据了OPE市场近90%的需求✿✿★★，而目前市场上仍有近八成的燃油产品✿✿★★。前文中提到过电动OPE产品在价格✿✿★★，性能和环保上正在全面赶超传统OPE产品✿✿★★，可以预见的是✿✿★★，锂电OPE产品毫无疑问的会持续替代燃油和交流电产品✿✿★★。
但是电动OPE市场的竞争同样激烈✿✿★★，除了老牌国际企业创科实业和史丹利百得外仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★，中国企业泉峰和格力博凭借中国锂电池技术的发展和优秀的供应链抢占欧美电动OPE市场✿✿★★，同时电动工具和家电厂商都在积极布局✿✿★★，存在进入电动OPE市场的可能性✿✿★★。
在同行竞争分析中✿✿★★，EqualOcean会着重分析创科实业✿✿★★，泉峰控股✿✿★★，史丹利百得✿✿★★，格力博四家电动OPE领头羊的品牌✿✿★★，渠道和产品力✿✿★★，以侧面反映出电动OPE市场中竞争的趋势✿✿★★。
首先✿✿★★，国内厂商泉峰和格力博的主流业务是OPE,他们的产品线更加完善✿✿★★，产品本身具有一定性价比优势✿✿★★，更早布局电动OPE产品✿✿★★，如骑乘式割草机✿✿★★。而创科和史丹利作为全球电动工具领域巨头✿✿★★，尤其是史丹利已经有百年以上的公司历史了✿✿★★，他们的渠道能力更强✿✿★★，旗下的其他电动工具渠道和OPE共用✿✿★★，品牌认知度要高于国产品牌✿✿★★。
真正如前文所说✿✿★★，OPE锂电池的技术在如今的技术环境下并不困难✿✿★★，产品的区别主要来自于厂商对于不同产品的定位✿✿★★。比如泉峰旗下的EGO品牌采用56v高电压✿✿★★，电池可以和其他的品牌通用仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★。创科和史丹利百得主要采用低电压方案因为他们原本的产品主要为低电压的电动工具✿✿★★。而格力博更加保守✿✿★★，选择采用多电压的产品方案✿✿★★，降低购买门槛的同时也一定程度上牺牲了用户粘性✿✿★★。
定价方面✿✿★★，创科产品定位中端✿✿★★，泉峰定位高端✿✿★★，而格力博产品定位较为多样✿✿★★，而史丹利百得目前主要的产品还是燃油驱动✿✿★★，电动产品较少✿✿★★，但同系产品价格在四家公司中仍处于较高水平✿✿★★。
因为在电动产品布局较早✿✿★★，创科和格力博在各自价位中具有相对优势✿✿★★。但品牌渠道方面✿✿★★，史丹利百得作为历史超百年的企业✿✿★★，品牌认知度极高✿✿★★，而创科在电动工具领域实力强大✿✿★★，影响力也同样不可小觑✿✿★★。
整体来说✿✿★★，四大电动OPE公司凭借着自身的先发优势✿✿★★，品牌优势✿✿★★，供应链优势✿✿★★，已经在业内具备了较强的品牌竞争力✿✿★★。
基于波特五力模型对于电动OPE产业的分析✿✿★★，我们可以得出✿✿★★，上游锂电池成本下降对于行业整体形成利好✿✿★★，同时✿✿★★，OPE厂商对上游的拓展提升了自身的竞争力✿✿★★。下游目前仍以线下零售为主✿✿★★，和家得宝和劳氏两大巨头达成合作的制造商将掌握突出的优势✿✿★★。替代品方面✿✿★★，割草机器人的产品力目前还远不足以替代电动OPE✿✿★★。对于新进入者来说✿✿★★，综合品牌✿✿★★，渠道和垂直一体化等因素✿✿★★，新进入者将面临较大的挑战✿✿★★。而行业竞争方面✿✿★★，中国厂商和国际巨头分别具备相对优势✿✿★★。
凭借完善的产业链配套✿✿★★，中国成为全球重要的OPE制造国✿✿★★，电动工具和OPE产品出口率达80%以上✿✿★★，出口量稳居世界第一✿✿★★，但同样也面临着产品附加值低仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨✿✿★★，整体竞争力相对较弱等问题✿✿★★。而电动OPE则是众多国产厂商的一条新出路✿✿★★。凯发k8国际娱乐官网✿✿★★，k8凯发天生赢家一触即发✿✿★★。凯发娱发K8官网✿✿★★。凯发K8国际首页凯发✿✿★★！k8·凯发(国际)凯发k8一触即发✿✿★★，k8凯发✿✿★★。
